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    其实不仅因为那两块蛋糕，还因为林云那句，“上了餐桌别像饿死鬼抬胎似的”。

    总之，她不得不承认，林云的方法立竿见影，非常有效。

    这绝对算得上林瑶迄今为止吃过的最食不知味的一次自助餐。

    林瑶在感到有些意兴阑珊同时，也注意到简雯那边似乎有些不太好过。

    客户提出的个问题，简雯基本一问三不知，原因是她对产品和供应商的情况知之甚少。

    简雯答不上来问题，其他人连答都不敢答，一个个都噤若寒蝉。

    巴国客户的眉头越皱越紧。

    林瑶有些看不下去了，她忍不住插了句嘴，“at    present，    we    have    thousands    of    brake    hoses，    some    of    which    we    have    reference    numbers    and    some    of    which    are    not.    if    you    have    samples，    we    can    produce    according    to    your    samples.”(目前我们已有上千款刹车软管，有些我们有参考号，有些则没有，如果您能提供样品，我们可以按照您的样品来生产。)

    客户眼前一亮，问道：“ahhh，sounds    good，    but    as    trial    order，    we    only    buy    100pcs    for    each    item，    is    that    workable?”（听起来还不错，不过作为试订单，我每款只买100个，可以做吗？）

    林瑶沉吟道：“first    of    all，    we    should    better    check    your    samples    or    photos    of    your    samples，    if    we    already    have，    100pcs    is    acceptable    as    trial    order    to    start    our    business.”（首先，我们需要先看看您的样品或者样品的照片，假如是我们现有产品，就可以为您制作100个。）

    客户挑了挑眉，“yes，    i    agree，    so，    do    you    know    this    prouct?    i    mean    do    you    have    this    in    your    business    range?    if    you    don’t    have，how    long    it    will    take    to    finish    samples?”（我同意，你知道这个产品吗？我的意思是你们现在有做吗？如果你们没有，需要多久可以完成制样？）

    林瑶从客户手中接过手机，看了看上面显示的产品图片，其实初步判断刹车管能不能做是很简单的，刹车管的结构多少是类似的，不同型号的大多只在于产品长度，以及产品所使用的金属配件的差别。

    只要有类似的配件，就意味着可以做这款产品。

    当然，如果产品内部结构特殊，国内厂家也有可能做不了。

    根据巴国市场的特色，他们往往更注重价格，而非高质量、高要求，因此林瑶初步判断这个产品是可以做的。

    “yes，    we    can    do    it.”林瑶答道：“generally    speacking，    it    takes    a    couple    of    weeks    to    finish    samples，    but    it's    the    end    of    year    and    we    have    a    large    backlog    of    orders，    we    need    a    little    more    time    than    usual.    however    we    will    try    to    finish    before    our    lunar    new    year    holiday，    that    is    before    the    end    of    next    month.”（我们可以做，一般来说，制作样品需要几周时间，不过现在是年底，我们有大量订单积压，需要比平常更多一点时间。不过我们会赶在农历新年假期之前，也就是下个月底前完成。）

    客户耸了耸肩，“it’s    ok，    then    how    about    the    price?”（可以，那么，这个产品的价格是多少？）

    这就不是林瑶所能决定的了，而且就算秦董事长在这里也不可能光凭一张照片就报价。

    林瑶朝他笑笑，“we    have    to    check    your    samples    before    make    quotations.”(在报价之前，我们需要看看您的样品。)

    客户也意识到自己的问题似乎有些不妥，他回以一笑，“yes，    you    are    right，    later    my    colleagues    in    yiwu    will    send    samples    to    your    office.”(你说得对，稍后我义乌的同事会寄样品过来。)

    林瑶记住了关键词：义乌，她十分客套地与客户寒喧道：“ok，    waiting    for    your    samples，    and    then    we    will    quote    you    with    most    competitive    prices.”(好的，等样品到了，我们会报最具竞争力的价格给您。)

    林瑶和巴国客户相谈甚欢，其他业务员却只能面面相觑，她们根本插不上话！

    林云已经憋闷很久，到这时才松了口气，她默默起身，走到过道上点了根烟。

    她抽着烟，眼睛却时不时瞟向林瑶、简雯等人，若有所思。


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