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    雨，从夜里开始不停地下，淅淅沥沥的，敲打在屋檐、栏杆，发出滴滴答答的声响，直至近天明时分，也不见停歇。

    到处都是湿漉漉的，仿佛连空气都散发着冰冷。

    天蒙蒙亮，林瑶就起身了。

    她用最快的速度将自己做过的模拟卷温习一遍，错题被她用荧光笔标注出来，直到确定这些题都会解了，她终于放下心来。

    说来也巧，原本林瑶一直担心一边上班一班备考，时间会不够用，结果阴差阳错的，她居然会被开除，一下子就闲了下来。

    她用这十来天的时间做了好多真题，查漏补缺兼巩固成果。虽然她不敢说一定能考出多好的成绩，但是对于上线，她还是很有把握的。

    出门前，林瑶将自己提前收拾好的考试用品、身份证、准考证再次检查一遍，确定无遗漏，她信心满满地出门了。

    考试这天是周六，且是雨天，加上她出门早，交通很是顺畅，不过十来分钟，她就从京都苑来到位于朝阳小区附近的某大学。

    林瑶不是最早来的，和她一样提前来找考场的考生大有人在。

    很快，校园内人潮涌动。

    8：25，林瑶和其他考生一起排着长队，有序进场。

    一年一度的全国硕士研究生统一招生考试正式拉开了序幕。

    林瑶报考的专业，初试需要参加两场考试，分别是英语（满分100分）和综合（数学、逻辑、写作，满分200分）。

    第一场考试时间是上午8：30-11：30，第二场下午14：00-17：00。

    一月初的杭州正是三九严寒天，林瑶所在的考场是这个校区最老的教学楼，没有空调，何况她还坐在前排，正对着大门口，恰好是风口的位置。

    林瑶深刻体会到了什么叫数九寒天冷风嗖，她真的觉得冷风嗖嗖地吹进来，吹在她的脸上、身上、腿上、脚上，又从她的领口、裤腿灌入，寒冷刺骨。

    第一份卷子答了不到三分之一，她的手就开始变得麻木，本就不怎么好看的字体，变得愈发砢碜，最麻烦的是，她觉得自己快要冻僵了，好像连脑子都结冰了，不好使了。

    这样可不行，她告诉自己必须打起精神来，全力以赴！

    ***

    这个周末如临大敌的可不止林瑶一个，凌云实业的众人此时无不是忙到人仰马翻。

    自从林瑶被开除，凌云实业的每个人手上都有了需要在年前出货的单子、洽谈中的意向订单、以及像雪花片一样，不断飞来的询价单。

    大家起初是喜出望外，原本他们最怕的就是没有订单、没有业绩，不好交差，现在订单有了，意向订单也有了，还有这么多的询价单，形势一片大好。

    虽然这些客户属于“公司客户”，他们没有提成，但是，做得好，绩效工资会涨。

    渐渐的，情况就变了，他们发现林瑶手上这些客户根本不像他们原本以为的那样好对付，时不时问一些刁钻的问题，有时候关于表面处理，有时候关于材料硬度，有时需要改一下产品设计，有时候关于产品外包装……五花八门，让人应接不暇。

    他们十几个人，平时天天加班到很晚就不说了，连周末都在公司里加班，或者说上班。

    不得不说，和以往的清闲形成了鲜明的对比。

    大家在忙碌的同时，心中无法不好奇，这令他们十几个人忙得团团转的可怕工作量，原本都压在林瑶一个人身上，她究竟是怎么应付自如的？

    为什么她几乎不用加班，都把一切安排得井井有条？

    不过，林瑶已经走了，一切都不得而知了。

    这段时间，秦弈一直在公司坐镇。

    他早就觉得，林云是个粗人，完全不懂得如何管理公司，凌云实业才被她搞得这么不规范。

    他来到凌云后，并没有明显的改善，那是因为有林瑶在。

    只要他扫清了这两大障碍，真正接手，凌云一定可以实现质的飞越。

    岂料现实却和他以为的恰好相反。

    林瑶被开除的当天下午，就有客户取消订单，理由是他们涨价的要求不合理。

    是的，秦弈让人接手林瑶手上的客户后，全部重新核算了成本，这一算不打紧，他发现林瑶报价根本是乱来的。

    少数产品利润率达到50%以上，少数产品不到10%，简直莫名其妙！

    他当即让业务人员调整了报价，尤其是那几款利润率低的产品，在原来的报价基础上涨价20%，确保所有产品的毛利润都在30%以上。

    他很有信心，这样一来，明年不仅销售额可以实现翻番，利润也同样可以翻番。
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