第(1/3)页

    三月开始，林瑶已然恢复到紧张而又忙碌的工作状态。

    首先是因为文先生，他的投诉被林瑶解决，这让他没有了后顾之忧，便开始放心大胆的将越来越多的订单下给林瑶。

    不到一个月时间，文先生采购了三十七个品种，共计两百多个型号的产品。

    林瑶预计，她很快就会和之前在凌云时一样，每个星期都需要出几批货给文先生。

    hossein的第一个订单已经即将完成，他新给了几份意向订单，目前仍在洽淡中。

    林瑶知道，如果hossein的第一单问题频出，那么他们之间的合作关系就到处为止了。

    如果将他的第一批货顺利出运，并且质量没有问题，那么他的后续订单就会很快确定下来。

    她与hossein的合作，关键就在于这第一单！

    林瑶不急，她要一步一个脚印，稳扎稳打，这样才能走得更好，走得更远！

    除了这两大支柱，林瑶手上的其他客户也时不时发询价单过来，虽然他们所询的产品，往往品种多、数量少，订单金额小得可怜，但是林瑶并不准备放过。

    一方面他们现在是小客户，不代表将来也是小客户。

    另一方面，林瑶有一些想法，需要这些小客户的配合与支持才有可能实现。

    在她离开凌云的两个多月时间里，凌云那边的消息不断传到她耳边。

    说实话，林瑶并没有动过手脚，但是在她离开凌云之后的不到一个月时间里，原本她手上那些客户就流失了一大半。

    这其中固然有一部分原因是她的离开，其他业务人员又不能很好的接手造成的，还有一部分原因则是秦董事长贪心，急着涨价造成的。

    然而就算林瑶不离开，秦董事长不涨价，这些客户也终有一天会撇下凌云，去找其他更低价的供应商。

    这是必然趋势，不论凌云如何压缩利润空间都无法改变。

    逐利是商业行为的本质，客户们这么做也无可厚非，但他们之所以能轻易地更换像凌云这样的供应商，那却是因为凌云没有核心技术，没有自主品牌，甚至没有自己产品，只是一家“三无”，纯贸易公司。

    这引起了林瑶的反思。

    想要长长久久地留住客户，首先就必须区别于华国千千万万的“三无”贸易公司。

    核心技术，她肯定是没有的。

    自己的产品，暂时也是不存在的。

    眼下，她可以拿来做文章的只有自主品牌！

    她要做的，就是拥有自己的品牌！

    只有成功打造起自己的品牌，才能将她手上卖出去的产品区别于其他人的产品。

    只有建立起属于她自己的销售渠道，才能改变被动局面，拥有定价权！

    像文先生和hossein这样的大采购商都有自己的品牌，林瑶准备推出的自主品牌的产品只能先选择一些小采购商入手。

    她要试着将某些合作得好的小客户，变成她的经销商，她还要将这些小客户逐步扶持成为大客户！

    她要将她的产品，卖到全世界！

    正当林瑶为如何打造自己的品牌，如何尽快建立起自己的销售渠道而绞尽脑汁时，她收到了艾美达集团的复试通知。

    距离上一次面试已经过去两个月，时间太久了，久到她差点以为张部长那句“你回去后等我的通知”，只是一种比较委婉的拒绝。

    不可否认，林瑶是真的想找一家大企业，学习学习他们的先进管理理念。

    尽管林瑶很忙，但她还是在接到复试通知的第二天，乘车来到位于台州的艾美达集团本部，参加复试。

    出面接待她的，依然是人力资源部的张部长。

    不同于在杭州见面时西装革履，一派精英范的形象，张部长今天穿的是一身卡其色的工作服。

    没错，就是华国工厂里的一线工人，八九十年代流行的那种款式。

    据说这种工作服不仅耐热、耐脏还特别结实，一身衣服穿上三五年完全没有问题。

    唯一的问题是这种衣服和美观无关。

    当然，这可能也要看人的，譬如说，像林云、沈晶晶或任佳颖这个级别的大美人，就算让她们披着麻袋都有大牌范，穿上这种丑爆的工作服照样可以厂花范。
    第(1/3)页