第(3/3)页

    他们这通还是白忙活。

    他忽然有种感觉，他的存在根本就是多余的。

    这种感觉不太好。

    ***

    林瑶顺利地搞定了停车位的事，心情大好。

    这件事给了她一个启示，凡事都要未雨绸缪，譬如公司那边，她也该提前租几个车位备用。

    林瑶回到家中便开始工作，她早在4s店提车期间就抽时间打电话咨询进口橡胶件的事宜。

    接着打电话催促供应商张总，以邮件的形式和他确认好更换进口橡胶件的事宜和所需要的周期。

    她将所有细节落实好，便给文先生的秘书打了电话，请她转告文先生。

    不出她所料，她刚回家不主就接到了文先生的电话。

    “您好！文先生。”

    “你好，小林！”文先生的语气很是轻松，“你已经确认好橡胶件的事？”

    林瑶笑吟吟地答道：“没错，国内供应商里这里，我已经和他们谈妥，只等您寄橡胶件过来。另外，张总的意思是，这一批货他们已经订了配套使用的橡胶件，所以不能将采购胶件的费用扣除。

    但是下一批就会给您优惠后的价格。”

    “你做得很好！”这对文先生来说也是一个意外的惊喜，“你怎么这样厉害，总能让他们主动降价？”

    林瑶并不居功，她侃侃而谈，“我不厉害啊，只是和张总实话实说，现在华国的产品在海外市场很竞争。”

    “我还告诉他，我们的客户想要赢过竞争对手，做出更大的销售额，只有从两方面下功夫：首先是质量方面，别人都用国产橡胶件，只有他额外出高价，从霓虹国订了橡胶件运回车内；其次是价格方面，如果价格没有优势，那么这些产品就会很难打开销路。”

    事实上林瑶并没有夸大其辞，从文先生到华国采购，他的竞争对手也跟风，他那边的市场被搅得一团糟。

    如果他们的价格没什么优势，即便不是完全做不下去，也将受到巨大冲击。

    可是文先生遇到了林瑶，直接帮他节省了20-30%的采购成本不说，还替他打理好国内这几十家供应商，比他直接找厂家采购还划算。

    他原本找林瑶“帮忙”，主要是觉得这个年轻人还不错，能帮一点是一点，结果真的是林瑶在帮他。

    自从有林瑶相助，他的生意蒸蒸日上。

    电话这边，林瑶半晌没听到文先生的声音，她稍稍抬高了嗓门，“文先生？您觉得怎么样？”

    文先生这才意识到自己的思绪已经飘到很远，“刚才没听清，你知道的，我是‘老人家’了。”

    “文先生，我是这么想的，将来依靠我个人开发海外市场，我能力有限，前景也是有限的，我应该寻找合作伙伴和我一起来做这件事。

    我之前一直把合作伙伴定义为志同道合的合伙人，目光太狭隘了。其实我真正的合作伙伴应该是和我有着密切的利益关系的人，比如说客户，又比如说供应商。

    海外市场，已经上规模的客户普遍门槛较高，他们要求的账期很长，往往要求三个月付款甚至六个月付款，很多国内供应商无法接受。

    那些小的客户又因为实力有限，承受风险的能力也有限。

    所以我的想法是，给国外客户评级，有选择地培养一批优质经销商。

    同样的道理，我也想给这些供应商评级，不同级别的供应商，我们也可以采取不同的合作模式……”

    等到林瑶将未来与客户、供应商的合作模式以及自己的商业构想娓娓道来，文先生不禁有种后生可畏的感觉。

    他赞许道：“你的设想很不错~，光让供应商自己填问卷肯定是不够的，还得亲自验厂。我支持不同的厂家采取不同的合作模式，唯一的问题，这会耗费大量的时间和精力，而且收效缓慢。

    但是，我支持你~！”

    林瑶激动得快要跳起来，“谢谢您，文先生！”

    这些问题，林瑶已经想了很久很久，她知道自己的想法在大方向上没问题，但是还有些不成熟、不完善，她很想找人商量商量，苦于没有合适人选。

    简雯比她还忙！

    李仁海仍是凌云的一份子，而且他还在筹备望江楼，同样忙得团团转！

    沐文曦从事的是国内销售，对于国际贸易一窍不通！

    至于蒋明淑，她早已将自己定性为：小内勤、底层员工……

    林瑶好不容易找到可以商量一下的人，哪怕对方只是口头上的鼓励和精神上的支持，她也知足了。


    第(3/3)页