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    这么做，不异于饮鸠止渴，用不了多久，卓越实业的这些客户就会流失殆尽！

    在林瑶看来，她别无选择，只能继续从卓越实业出口，惟有这样，外商和生产企业会继续信任卓越，保持现有的合作模式。

    问题是，这样一来，积压的退税会像滚雪球似的，越滚越大，总有一天大到超过林瑶的承受能力……

    林瑶忽然觉得，不论她怎么做，卓越实业似乎都是死路一条？

    “如果，我是说如果，我朋友介绍了一家不错代理公司，他们只收3%的手续费……”

    冯会计兴致勃勃地说完，她忍不住再次打量了苏蕊一眼，越是打量，脸上的笑容越是僵硬。

    林瑶顿时明白过来是怎么回事了。

    进出口代理公司的代理费一般是相对稳定的，省内老牌进出口公司一般收取1.5%-2%的手续费，在小型进出口公司，只需要1%，林瑶还没有听说过收3%的。

    或许，是时候招一名全职外贸会计了。

    林瑶脸上依旧不动声色，“这件事我自有主张，放心吧，卓越没这么容易垮。”

    撂下这番话，林瑶大步走出财务室。

    大办公室里繁忙依旧，敲击键盘发出的声音与电话机、传真机、打印机的声音此起彼伏。

    卓越实业这次到上海参展，效果比林瑶预期的好很多，这段时间收到的询价单多不胜数。

    这些询价单，大部分都是卓越现有的产品，得益于事先整理好的产品这些产品已经有了统一销售价格，业务人员有部分定价权，他们可以根据客户的采购量和对产品、包装、交货期、付款条件……等要求，给予一定的上下浮动权限，假如超出指定范围则需要林瑶的批准和认可。

    客户的询价中，有少部分产品是卓越没有的，便需要找新的供应商，询价、还价。

    至于这次从展会上收获的供应商及产品信息，林瑶也已让人开始询价和验厂，从中筛选出一批合适的厂家作为合作对象，并将这些合作对象的产品信息纳入卓越的产品库。

    这几个月里，卓越实业的十来个人，每一个都忙得不可开交，新客户和新订单源源不断。

    如果没有发生这件事，卓越实业用不了多久就能正常退税，而且这些新客户订单的利润已经可以维持公司的日常开支。

    如果不能正常退税，那么卓越实业出货越多，林瑶的资金压力就会越大，最终将她彻底压垮……

    ***

    天色逐渐暗下来，楼下的道路被街灯映得昏黄。

    大办公室里的人陆陆续续走了，而林瑶一直待在自己的办公室，从她踏进外贸行业至今，已经三年又八个月，她对于这个行业一向是充满信心，并满怀憧憬的。

    她对于卓越实业有着无数的构想，为了实现这些构想，她将自己积攒的积蓄全数用在卓越实业，买写字楼、注册公司、注册商标、招兵买马、参展……

    她相信，通过自己的努力，一定可以将更多的华国产品卖到国外市场，也一定可以让“卓越”这个品牌响彻国内外的机械行业。

    而现实生活中，她的公司才刚刚起步就遭受了沉重的打击。

    从决定成立公司的那天起，她就知道自己应该试着习惯身份和角色的转变，应该相信自己公司的员工，将自己手上的客户，将自己的工作交给对的人去处理。

    她应该渐渐成为这个团队的领导者，而不是一个优秀的业务员。

    然而成为一个小企业的领导者并不是一件容易的事。

    对于林瑶而言，只要够勤奋、够努力，又能仔细揣摩客户需求，做出业绩并不难。

    难的是，她该如何让这个团队中的每个人都发挥出应有的作用，如何让这个组织高效而有序地运转，又该如何让公司长期稳定地发展下去，而不是因为一点点风吹草，她的员工就想放弃卓越，另谋出路，走之前，还要尽可能多捞些好处。

    为什么会这样？

    她颓然地缩在大班椅中。


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