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    ……

    问完基本情况后，x科很快切入正题，“你的公司成立才七个多月时间，出口额达到了三百多万米元，你能解释一下这些客户的来源吗？”

    对于林瑶而言，卓越实业作为一家十几个人的公司，半年多时间出口三百万米元不算什么，毕竟她一个人一年能做出两千多万米元的销售。

    可是别人公司呢？

    林瑶依稀记起来李仁海曾经说过，凌云实业一年的销售额是三千多万华国币，也就是四五百万米元。

    难不成，她被要求过来说明情况，是因为卓越实业做得太好，发展得太快？

    刹那间，林瑶已经想了很多，她沉吟片刻，答道：“在我成立自己的公司前，我曾经在其他外贸公司上班，那时候就已经认识一部分客户。这些客户既是新客户也是老朋友，可以说是我多年来的积累。”

    摄像机后那几人交换了眼神，“原来如此。”

    林瑶懂他们的意思，他们都把这理解为林瑶挖了原来公司的墙脚。

    虽然真实情况并不是这样，其中的缘由更是一言难尽，但是在不明就里的人看来，事实就是如此。

    林瑶只稍稍补充了一句，“可能是我工作比较认真负责，在我离开之前的公司后，有小部分客户主动来找我，大部分客户是通过网络平台和展会认识的。

    这些情况，你们可以和客户确认。我提供的资料上，有客户的详细联系方式。”

    摄像机后的几人，又是一阵沉默。

    过了一会儿，为首那人又问，“能告诉我，你这家公司的赢利模式吗？”

    这算是比较直白的提问了，林瑶的回答同样简明扼要，“从国内采购产品，卖给国外客户，从中赚取差价。”

    “哼！”之前那名女性工作人员冷哼一声，“你蒙谁呢？现在的厂家都在搞自营出口，国外客户既然可以从厂家那里直接买到这些产品，他们为什么还来找你买？”

    林瑶所面对的这些人，他们比她更早涉足外贸领域，比她更熟悉相关的法律法规，也更了解外贸行业的发展趋势和政策走向，可是因为他们所处的位置，注定他们所了解的只是大概的、片面的、笼统的。

    在他们看来，贸易公司/中间商的存在似乎毫无意义，早就被划到落后和应该被淘汰的行列。

    或许冯会计也是这么认为的吧，所以她一听说苗头不对就打算放弃卓越实业。

    如果不是在这种时候，这种场合，而是在课堂，林瑶肯定很愿意据理力争，和他们展开一场别开生面的热烈讨论。

    可和税局的人讨论与退税无关的问题显然是没有意义的，何况此时的她还对着一台正在工作的摄像机……

    林瑶语气淡淡，“我公司的客户，大部分有一个共同点，他们需要的产品种类很多，单个产品的采购数量却不多。

    这样的客户，往往得不到厂家的重视，也拿不到优惠的价格，他们找厂家直接采购不如找我们省时省力。”

    “我看过你们公司的出货资料，你说的这种情况是有，但只是个别情况。”对方显然并不认同林瑶所说的话，她的语气不无威胁，“你最好一五一十交待清楚，不要企图蒙混过关。”

    所以，不详细交待是不行了？

    林瑶从容不迫，侃侃而谈，“好的，那就由我来详细说明一下，这些客户为什么会在明知道卓越实业是贸易公司的情况下，还选择与卓越实业合作。

    对于客户而言，和贸易公司合作的优势体现在供应品种上。

    通常一个厂家无法满足客户的所有要求，贸易公司就可以从许许多多的供应商中挑选适合的产品。

    如果客户自己来寻找适合供应商，当然也是可以，但他必定需要花费大量的人力成本和营业成本，即如此，也未必能找到理想的产品。

    对于厂家而言，和贸易公司合作的优势体现在采购数量上。

    贸易公司的订单数量往往会大于一个客户的采购数量，价格上肯定会有一个更好的折扣，所以……”

    都是些基础理论，林瑶点到即止。

    那名女性工作人员没有继续提问，为首那位x科问道：“你说的这些有点道理，不过，似乎与你的公司的情没有太大的关系。”

    这肯定和林瑶公司有关，但是和对方没多大关系。

    可是她不解释也不行，毕竟他们一开始就否定了卓越实业作为贸易公司，存在的意义。


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