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    窗外的秋雨依旧淅淅沥沥地下着，整座城市仿佛浸淫于一片朦胧的水光之中。

    林瑶和秦容泽恳谈之后便回家了，她已经研二，她的同学们大多已在导师的指导下开题，而她至今没有联系上导师。

    其他同学在校期间一边上课，一边还要去学校图书馆查文献找期刊，他们被导师追在屁股后面要数据，每天忙得焦头烂额，林瑶却异常清闲。

    可这并不是什么好事！

    毕业论文对于研究生的重要性是众所周知的，大多数研究生的论文方向，都是导师帮忙确定的，一般导师研究什么，手下的学生也跟着研究。

    如果她一直联系不上导师，就无法开题，这很有可能意味着，她将无法顺利毕业！

    当然，林瑶从来就不会坐以待毙，她一方面打听该导师的其他联系方式，坚持不懈地给她打电话，发邮件，发短信……另一方面，她花了大量的时间和精力来读国际贸易相关的权威期刊，多读多研究，自然会知道什么课题比较热门，再从中寻找感兴趣的课题，备用。

    虽然她本身就在从事国际贸易相关的工作，但她所处的位置较低，这决定了她的眼界具有一定的局限性。

    加上她的基础理论知识也比较薄弱，只能用业余时间多读书，努力汲取相关的知识作为储备。

    除此之外，她还要处理一些日常工作，总之，她不得不争分夺秒，没有时间可以腻歪。

    而且她相信，秦容泽只会比她更忙。

    既然如此，大家各忙各的就好了。

    至于其他，到时再说吧。

    接下来的日子里，奥兰多的混乱还在继续，秦容泽似乎真有放任自流的打算，至少看起来是这样。

    林瑶不信他真想不出任何可以解决的方法，可他看起来似乎已经置身事外，甚至有时间天天为她买菜做饭。

    卓越实业的境况和奥兰多截然不同，上半年参展时接洽的客户已经有一部分成交，新订单纷至沓来。

    到了九月份，卓越实业迎来了历史性时刻，胡文光在所有人艳羡的目光中拿到了人生中的第一笔分成，而且数目可观。

    胡文光成为第一个“吃螃蟹”的人，这一点在林瑶的意料之中。

    但是他进公司八个月，仅仅做出了几十万米元的订单就已高兴得忘乎所以，这多少出乎林瑶的意料之外。

    林瑶考虑之后，决定单独和他谈一下。

    总经理办公室。

    “坐吧。”林瑶从文件中抬起头来，朝他微微一笑，说道：“你的工作表现我都看在眼里，可圈可点。”

    胡文光下意识地坐直了身子，他的脸上露出自信的笑容，“谢谢林总的肯定！我会再接再厉！”

    胡文光起初只是卓越实业的一名实习生，可他并没有因此而有丝毫的懈怠，更没有混日子，而是颇费了一番苦功来钻研卓越实业的产品。

    对他而言，前期的准备工作是枯燥的，单调的，但也是富有成效的，因为对产品有一定的了解，他对客户提出的问题应答如流，这让他赢得了不少客户的好感。

    在收获若干小客户的同时，还成功地拿下了一位米国客户，正是当初秦弈带来的那位smith先生。

    smith先生的第一个订单货值十几万米元，按照卓越实业百分之50%的提成率，他的提成达到了五位数，突破六位数也已不远。

    他一举成为全公司，以及他的同学中，收入最高的人！

    “很高兴，我没有走眼。”林瑶点了点头，看着他，补充道：“不过，老实说，我并不觉得满意。”

    胡文光脸上的笑容凝住，他默了片刻，摸不清林瑶在这个时候泼他冷水的真正用意，只得苦笑，“我会改进。”

    “我找你来这里，不是为了找茬，而是以过来人的眼光，对你的工作客观评价。”林瑶两手交握，淡淡地说道：“你抓住客户，是因为你提供了他想要的产品。

    这没什么值得骄傲的，事实上能为客户提供这些产品的供应商很多，能够取而代之的人也很多。”

    这是不争的事实，胡文光无法否认，他不得不考虑，如果smith先生只下了一个单就不下了的可能性。
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