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    林瑶回到杭州后的第一件事就是将对面办公室租下来。

    那里的装修挺新的，只要稍稍清理，再添置些办公用品就能用了。

    与此同时，卓越实业的第三次招聘正式拉开了序幕。

    这一次招聘和之前几次都不同，首先是在招聘人数上，这次招聘前卓越实业总共才二十几人，这次招聘的人数已经达到五十余人之多。

    不仅业务部门，财务、行政、品质……所有部门都增加了人手。

    除此之外，林瑶还招聘了一位职业经理人作为副总，负责日常的经营管理工作。

    随着公司规模不断扩大，林瑶不可能像以前一样，什么事都亲力亲为，逐步逐步将日常经营管理工作交给专门的管理人员。

    而她就可以将全部的心思都放在学习和未来发展方向的规划上。

    任何事情都需要一个合适的切入口，林瑶选择的切入口正是巴西客户。

    walter是巴西某知名重型车制造商的采购经理，他对于卓越实业提供的样品颇感兴趣，在价格方面也比较满意，双方很快达成采购意向，唯一的问题是他们需要供应商管理库存。

    所谓的供应商管理库存即vendor    managed    inventory，简称vmi，这是一种在供应链环境下的库存运作模式。

    vmi由上游企业拥有和管理库存，下游企业只需要帮助上游企业制定计划，从而实现下游企业零库存，上游企业库存大幅度减小的目的。

    本质上，它是将多级供应链问题变成单级库存管理问题。

    vmi算得上比较先进的库存管理办法，但它也存在一些弊端，比如说，在vmi系统中，库存费用、运输费用和意外损失(如物品毁坏)不是由用户承担，而是由供应商承担。

    由此可见，vmi实际上是对传统库存控制策略进行“责任倒置“后的一种库存管理方法，这无疑加大了供应商的风险。

    简言之，卓越实业需要在巴西设立海外仓，并为对方公司承担相应的库存压力和风险。

    walter的态度很明确，“对于我们公司而言，卓越实是贸易公司或是生产厂家，这从来都不是重点，重点是，你的公司要为我们提供所需要的产品，并为我们公司解决相应的问题。”

    这正是林瑶想做还没有去做的，也是卓越实业未来的发展方向！

    对林瑶来说，这很有诱惑力，同时也很有压力！

    vmi并不是卓越实业这个规模的贸易公司可以独自承担得的，但，也不是完全不可能。

    接下来，林瑶需要做的就是化不可能为可能！

    首先是在和供应商的合作模式上，如果不能从供应商那里争取到合理的账期，那么所有的压力和风险都将由卓越实业一力承担，这显然是不合理的，也会令卓越实业处在很被动的位置。

    其次是和walter的公司的合作方式上，如果在可能，林瑶希望由对方提供库存，并且双方共同管理库存，也就是联合库存管理(jointly    managed    inventory，简称jmi)。

    jmi是一种在vmi的基础上发展起来的上游企业和下游企业权利责任平衡和风险共担的库存管理模式。

    联合库存管理强调供应链中各个节点同时参与，共同制定库存计划。

    采用这种方式可以更进一步减少库存，也减少物流费用，可想而知，这将是个漫长的谈判过程，不能一蹴而就，只能在今后的合作中渐渐升级。

    正当卓越实业的众人忙得热火朝天时，林瑶得知了一个既在意料之中，又在意料之外的消息：秦弈跑路了。

    包括walter在内的国外客户、凌云实业的员工，以及凌云实业的国内供应商……所有人都在找他。

    众所周知，李仁海是最受秦弈器重的员工，所以大家都在找李仁海。

    客户们找他打听秦弈的消息，部分供应商则直接找他追讨陈欠货款。

    李仁海焦头烂额，叫苦不迭，“林瑶，我真的没想到他会做出这种事来！他欠了我百来万，还不出钱来就说让股份给我，天地良心，我哪会要凌云的股份？

    可是他到处宣传，让所有人都觉得我就是凌云的股东！这样一来，在他销声匿迹之后，大家都来找我，让我承担……”

    林瑶已经从客户和供应商那里得知了这些情况，简单来说，这大概就是新时代的东郭先生与狼的故事。

    她听李仁海絮絮叨叨说了很久，才问，“你准备怎么办？”

    “我？”李仁海苦恼，说道：“其实凌云的客户不少，今年的订单也不少，那些供应商大多挺好的，没有太为难我。

    如果秦弈好好做，一年下来，多的不敢说，赚个百十来万不要太轻松！那些外债总共也就几百万，用不了几年就还清了，所以我才敢借他一百多万。

    秦弈多抠门的一个人？他几乎不花钱，我真的不知道那些钱去了哪儿，更没想到他会一走了之，还想让我给他还债，我特么……唉！”

    对于这样的结果，林瑶一点都不觉得意外，甚至有点无话可说，“所以？”

    “兄弟，这次我真要被秦弈逼上绝路了！”李仁海叹了口气，郑重其事道：“我想过了，我要把这些客户做起来！”
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