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    因为生产厂家的产品相对单一，而客户需要采购的产品却是种类繁多，所以用拼展位的方式，既能得到一次不错的展示机会，又节约了开支，有时候还能共享一部分客户资源。

    贸易公司却不太会这么做，因为贸易公司的产品范围本身就很广，相互间是竞争关系，怎么可能有人主动找人来分享自己的客户？

    简雯却这么做了！

    林瑶仔细想想，却也理解了。

    简雯原先是业务员，她主要依靠卡洛斯的采购订单，顺便做一些自己的业务；

    李仁海原先是验货员，他和省内厂家有着不匪的关系，便以厂家的名义发展自己的业务。

    他们其实是互补型，可能真有合作的机会。

    林瑶语气中肯，“看来他那家公司搞得不错，订单不少。”

    说到李仁海，简雯有感而发，“谁说不是呢，李仁海是有本事，秦弈精明一世，谁知道，遇到正事一点用都没有，最后还是得靠李仁海收拾烂摊子！”

    简雯应该说出了凌云大部分供应商的心声。

    秦弈跑路后，李仁海就把自己的公司开了起来，顺理成章地把凌云的单子接了过去。

    很多客户以为凌云还是凌云，只不过换了个名字。

    供应商们倒是比较清楚怎么回事，不过，要是没有李仁海接手，他们根本收不回尾款！

    大家在欣赏他的同时，不仅主动将货款分期，还给了李仁海特别优惠的供货价格。

    大概是众望所归，李仁海的公司发展迅速，一切都顺利得不可思议！

    “你看，那些都是李仁海选了让我带来的。”

    简雯努了努嘴，摆在展示架上的都是些大大小小的铸铁制动泵，没什么特色，但是林瑶恰好知道这些产品在中东销量挺大，可见李仁海也是颇费了一番心思。

    林瑶笑了笑，“李仁海比秦弈有本事多了！”

    “那是肯定的。”简雯抿唇笑笑，忽而说道：“对了，等我们回去，我考研的成绩估计也要出来了，要是能上线的话，你告诉我一下复试的注意事项。”

    以简雯的扎实基础，不要说工大，浙大都不在话下，林瑶从来没有担心过简雯会考不上！

    林瑶开玩笑般说道：“上线了要请客哦。”

    简雯笑逐颜开，“没问题！”

    “excuse    me?”一位身穿长袍，戴着眼镜，长相清秀俊美的客户小心翼翼地问道：“may    i    have    a    catalogue?”（请问，我可以拿一份产品目录吗？）

    看着客户手上那份李仁海公司的产品目录，简雯无奈地笑笑，迎上前去，“sure!”（当然可以！）

    简雯的产品参展效果如何，林瑶不太清楚，但是李仁海的产品似乎挺受欢迎的。

    林瑶回来时，发现卓越实业的业务人员正和客户交谈，展位上看起来依旧忙碌而又有序。

    林瑶对此比较满意，正准备倒杯水喝时，李玲走上前来，有些踌躇地说道：“林总，刚刚有位客户来找你，我让他等会儿再来。”

    林瑶愣住。

    她在迪拜的客户不多，这些客户一般也不用她出面！

    会来找她，并且需要她出面的客户只有一个：hossein！

    可是他们约好下午两点见面，这会儿才十一二点！

    怎么会提前这么多？

    林瑶微微皱眉。

    李玲见她沉下脸，急忙解释道：“那时正好来了一拨客户，人一多，我就有点顾不上，主要是，他听说你不在，立刻就走了。”

    林瑶点点头，“行，你去忙吧。”

    说话间，她已拿出手机，给hossein发了条信息：“hi，hossein，    i    just    came    back    to    my    booth，    and    heard    that    you    came    to    me    half    hour    ago，    how    can    i    find    you?”(嗨，hossein，我刚到展们，听说你半小时前来过，我怎么去找你？)

    对方几乎秒回：“ohhh，lim，    my    friend!    i’m    not    in    the    fair    now，    and    i    have    to    visit    a    customer    in    abu    dhabi    these    days.”（林，我的朋友！我现在不在展览会上，这些天我必须拜访阿布扎比的一位客户。）

    hossein的意思是，不仅今天，就连接下来的几天都没时间和她碰面了。

    林瑶只不过走开一会儿而已，她怎么也没有想到会因此而和hossein错过。

    虽然说hossein肯定有自己的事情，临时有事，需要取消和她的会面很正常，但她还是忍不住会胡思乱想。

    中东客户和其他地方的客户不同，他们很随性，可以因为某人比较顺眼而砸下一个接一个的大单，也可以为了一点点不愉快而更换合作多年的供应商。
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