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    臭小子，还知道变通，这脑瓜子灵活得很嘛！

    看他身子孱弱，不显山不露水的，不成想，竟是个有野心有抱负的。

    不错，有钱途！

    许真真忍住夸赞他的冲动，“然后呢？”

    刘平安瞧见她眼里的笑意，胆子也大了些，道，“我是想，让李大娘家做鱼丸，我负责销，不知行不行得通？”

    李婆子激动得一拍手掌，“行得通，太行得通了。”

    这样一来，他们举全家之力做鱼丸就行，不用担心销路，那真是太美了！

    许真真嫌弃的瞪了她一眼，才看向刘平安，“你的想法很好，可行不行得通，取决于你的销售能力。”

    刘平安腼腆笑了笑，“我想试试。”

    许真真却是神情严肃，“不要试试。既然要做，就要全力以赴。不然你轻飘飘一句话，让李大娘置办一堆工具，做出一堆鱼丸，结果你一颗也卖不出去。你是全身而退了，可他们要怎么办呢？”

    刘平安愣住，他确实没有想过这些！

    李婆子三人也傻眼了。

    原以为能轻轻松松的挣大钱，结果风险还是落自己身上，这还怎么搞？

    许真真语重心长的道，“平安，如果是李大娘自己做出了一堆鱼丸，却又卖不出，你这个时候帮她卖，能卖出去多少，她都感激你；可倘若是你让她做的鱼丸，那么，你就要承担起这份责任，拼尽全力帮她卖掉。”

    这话乍然听来像是一样，可实际上是有很大差别的。

    刘平安也是精明的，脑子一转，便想通了其中关键。

    顿时悉心讨教，“舅娘，不知平安要如何做才好？”

    许真真也很直接，“我给你提两个建议。一，你不对李婆子做任何承诺，她家若做了鱼丸，你便拿些去推销，没做便罢了；二，你让她家做少量的鱼丸，你拿去当样板去推销，等签了单子，你就下单给她做。当然，这个样板费你得付的。”

    她没有点明这两个选择的利弊，就看他自己能不能想明白。

    刘平安陷入了沉思中。

    好一阵，他说，“第一个，我不用承担太大的风险，可我也没和供应商打好关系，以后不能保证货源；第二，我要投钱，看似风险大，但是我有样板，增加了签单的机会，与供应商也建立了信任，这以后供货也不会有太大问题。”他停顿了下，像是做了很大决心，“我选择第二个。”

    许真真眼睛乍亮，“你确定？”


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