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    秦弈的等了一会儿没等到他的咖啡，脸色铁青，却又不好发作。

    林瑶和简雯却相视一笑，没将人撵出去，已经是看在客户的面子上，脑子有坑的人才会请他喝咖啡。

    garry    smith    慢悠悠地端起咖啡，小小地品尝一口，满意道：“i    don't    know    the    quality    of    your    product    yet，    but    your    coffee    is    good.”（我还不知道你们的产品如何，但你们的咖啡不错。）

    秦弈身形微僵，很快就恢复了自然。

    当然，那只是表面上，实际上，自从秦弈踏进卓越的展位，他的神经一刻都没有放松过。

    林瑶不急着报价，却让人为客户煮咖啡，准备小点心。

    这种收买人心的小把戏，秦弈向来是看不上的，谁知garry    smith居然很吃这一套。

    既然他一坐下来就没有离开的意思，秦弈也只好陪他坐着。

    秦弈在等林瑶报价，只要她一报价，秦弈就会报个超低价，让garry    smith跟他离开！

    是的，只要林瑶报价……

    林瑶不动声色地翻着手上的目录，不时做一些标记，她将garry    smith    可能会感兴趣的产品全部标出来，然后递到对方的面前，说道：“i    hope    you    may    tell    us    your    requirements    on    specifications，    quantity    and    packaging    after    returning    to    the    company    so    that    we    can    work    out    the    best    offer    as    soon    as    possible.”(希望您回公司后能告诉我们贵方对规格、数量及包装的要求，以便我方尽快制定出最优惠的报价。)

    什么？

    人都在她面前了，她却拒不报价，非要等人家回去后再发邮件联系？

    garry    smith的视线在两人身上游走，片刻后，他点了点头，“ok，    you    will    receive    my    email    when    i    back    to    work.”(好的，我回去给你写邮件。)

    离开卓越的展位后，秦弈有些魂不守舍。

    他离开天河的已经两年多了，这两年时间里，凌云的业绩并没有像他预期的那种实现腾飞，反而一落千丈。

    这其中有部分原因是大环境江河日下，还有部分原因是老客户的流失，总之，他绝不承认这与他有什么关系！

    不论如何，凌云现在总算站稳了脚跟，但是参展只能选国内展会就不说了，为了节省开支，他的公司是和另外两家公司合用一个3×3标准展位，也就是说展位上总共三面墙，只有一面墙是凌云的，展位上总共三张椅子，也只有一张椅子属于凌云。

    林瑶的公司却搞了特装展位！

    虽然二联特装算不得多高大上，但是相比较凌云这种，三家公司分摊一个展位的强太多了。

    garry    smith是他在天河时就认识的一位澳洲客户，他专注改装车和高端车的维修市场，对产品的质量要求近乎严苛，就连外观都必须做到尽善尽美！

    这样的客户很难拿下，一旦拿下就意味着长期的采购订单，也意味着丰厚的利润。

    秦弈特地收罗了一些改装车和高档车用的零件，准备推荐给他，这其中也包括林瑶公司所展示的这款等速万向节。

    同样是国产零件，不同的是，他的样品是用油纸包裹，装在一个有些陈旧、有些破烂的纸箱子里，而林瑶的样品放在纤尘不染的玻璃展示柜里。

    效果可想而知是不同的！

    这就像林瑶给客户准备的是现煮咖啡，而他，连矿泉水都没有给客户准备一瓶，现在让人去买也来不及，何况会展中心的矿泉水贵得都能上天了！

    实在不行，先向别人借瓶水得了，他明天从宾馆里带过来还给他们，一分钱都不用花！

    秦弈在心里如是想着。

    尽管他心里忐忑，但是多少还抱着些许侥幸心理，他和garry    smith认识多年，很清楚对方需要什么产品，而且他准备了那么多样品，总有几款会打动对方！

    没错，就是这样！

    然而当他带着garry    smith七拐八拐地找到他们所在的展会时，发现那里挤满了人，等到他看到自己带来的那名业务员尴尬地站在过道上，他的心顿时凉了半截！


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